去售樓處買房有哪些技巧
1、看證件：首先購(gòu)房者應(yīng)該想到的是查看開(kāi)發(fā)商的相關(guān)證件，比如說(shuō)五證。
2、看開(kāi)發(fā)商資質(zhì)：盡量選擇資質(zhì)比較好的開(kāi)發(fā)商，這樣樓盤的質(zhì)量也更有保障一些。
3、了解房?jī)r(jià)：購(gòu)房者在進(jìn)入售樓處之后，可以一邊參觀一邊與銷售人員交流，詢問(wèn)樓盤房?jī)r(jià)是多少，自己再對(duì)比周邊的樓盤的價(jià)格。
4、注意沙盤陷阱：售樓處的沙盤只能作為購(gòu)房者選房子的參考，上面所展示的內(nèi)容大家可不能全信了，比如說(shuō)沙盤上的綠化面積通常都做得比較多，而實(shí)際交房的時(shí)候，購(gòu)房者就會(huì)發(fā)現(xiàn)小區(qū)的綠化面積少了很多，這就是沙盤的陷阱之一。
5、注意樣板間陷阱：大多數(shù)的樓盤都會(huì)裝修樣板間供購(gòu)房者參觀，進(jìn)去參觀的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)其裝修都非常漂亮，大家可不能只看樣板間的外表，還應(yīng)該深入的去發(fā)掘樣板間的問(wèn)題。
6、注意周邊配套：購(gòu)房者不能光聽(tīng)開(kāi)發(fā)商說(shuō)這些配套設(shè)施能夠到位、入戶，一定要弄清楚目前它的使用狀況以及開(kāi)通的確定時(shí)間，一切不確定的配套都有可能是一場(chǎng)空。
買房的流程有哪些
1、 選樓盤：首先，要根據(jù)自己的預(yù)算選擇最好的樓盤。可以通過(guò)售樓部、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等途徑獲得房屋的轉(zhuǎn)讓，然后進(jìn)行比較，選擇自己中意的樓盤。
2、 看房：如果是期房，那么就只能通過(guò)售樓部了解房間的戶型結(jié)構(gòu)，朝向等具體情況。除此之外，還有關(guān)注房子旁邊的交通、醫(yī)療、教育等配套設(shè)施。如果是現(xiàn)房，可以上門看到新房，認(rèn)真房間的實(shí)際情況。
3、 支付首付款并簽訂購(gòu)房合同：首付款和簽訂購(gòu)房合同大概是同時(shí)進(jìn)行的。購(gòu)房者選好樓盤后跟售樓員工約定好時(shí)間和地點(diǎn)付首付款和簽訂購(gòu)房合同。簽訂購(gòu)房合同的時(shí)間要注意合同中的每條條款，確認(rèn)自己的權(quán)力和義務(wù)。
4、 辦理貸款：開(kāi)發(fā)商大概會(huì)通知顧客統(tǒng)一辦理貸款。辦理貸款前，購(gòu)房者要提前準(zhǔn)備最好相關(guān)的資料，同時(shí)要考慮清楚貸款年限以及還貸方法等問(wèn)題。
5、 及時(shí)完成網(wǎng)站簽訂和備案：購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房合同后，房管所會(huì)對(duì)于購(gòu)房者的購(gòu)房交易信息在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公示，并為購(gòu)房者與所購(gòu)租房轉(zhuǎn)讓生成備案號(hào)，以防開(kāi)發(fā)商一房子二賣，保障購(gòu)房者的權(quán)益。
6、 辦理不動(dòng)產(chǎn)證書：辦理房間的不動(dòng)產(chǎn)證書是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，只有拿到了不動(dòng)產(chǎn)證才代表你完全擁有了房間，才能證明你是房間的產(chǎn)權(quán)人。
7、 交房驗(yàn)房：最后就是等著交房驗(yàn)房了，驗(yàn)房的時(shí)候可以攜帶上專業(yè)的師傅幫忙測(cè)量房屋實(shí)際面積和質(zhì)量問(wèn)題等。
售樓處看房有哪些技巧
1、看五證原件
大多數(shù)售樓處懸掛的五證都是副本，要知道五證的副本是很容易作假的，現(xiàn)實(shí)生活中樓盤出現(xiàn)證件不齊就讓購(gòu)房者收樓的情況也是時(shí)常發(fā)生的，購(gòu)房者要想降低購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)的話，最好是看五證的原件。五證是指《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國(guó)有土地使用證》和《商品房預(yù)售許可證》。
2、不問(wèn)均價(jià)問(wèn)單價(jià)
均價(jià)只是一個(gè)樓盤銷售價(jià)格的一個(gè)平均值，要知道一個(gè)小區(qū)里面，房?jī)r(jià)低的房子和房?jī)r(jià)高的房子相差是非常大的，實(shí)際你看中的那套房源往往會(huì)高于均價(jià)。所以買房子不能光看均價(jià)，包括樓層差價(jià)、樓棟差價(jià)、戶型差價(jià)，差價(jià)問(wèn)清楚了，購(gòu)房者就可以根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行選擇。至于起價(jià)，其實(shí)是沒(méi)有多少實(shí)際意義的，只是為了吸引購(gòu)房者的注意而已。
3、看配套
買房子一定要看配套，這跟今后的生活有很大的關(guān)系，但由于現(xiàn)在都是期房，配套都還沒(méi)有完善，看配套的話還是需要技巧的�；旧鲜蹣侨藛T在向您介紹樓盤的時(shí)候，也會(huì)說(shuō)目前商業(yè)配套正在建設(shè)中。但是大家要注意，商業(yè)項(xiàng)目從建設(shè)到發(fā)展成型需要有一個(gè)過(guò)程，所以大家對(duì)于自己關(guān)注的商業(yè)部分也要多留個(gè)心。
4、看控銷表
很多購(gòu)房者在售樓處看房的時(shí)候都不會(huì)看銷控表，但其實(shí)銷控表中展示的信息可多了，銷控表是直觀展示一個(gè)樓盤還有哪些房源在售的表，往往最能反映樓盤的銷售情況。如果對(duì)某個(gè)項(xiàng)目比較感興趣，有購(gòu)買意向，可以查詢銷控表，聯(lián)系置業(yè)顧問(wèn)，以便快速確定心儀房源。
5、看樣板房
樣板房主要分為兩類，一種是單獨(dú)搭建的樣板間，另一種則是在實(shí)體樓里面裝修的樣板間，后者更有參考價(jià)值一些。大家要注意這個(gè)樣板間是開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，裝修材料都是精品，工費(fèi)昂貴的裝修公司會(huì)仔細(xì)雕琢每個(gè)細(xì)節(jié)，而我們真正到自己裝修時(shí)通常不會(huì)選擇這么高的標(biāo)準(zhǔn)。
6、問(wèn)售后保障
買房子也是屬于商品交易中的一種，自然也是有售后服務(wù)的，由于現(xiàn)在很多購(gòu)房者購(gòu)買的都是期房，所以在看房選房時(shí)，購(gòu)房者一定要注意簽訂購(gòu)房合同之后的售后保障情況，問(wèn)清楚交房時(shí)間、入住時(shí)間和車位情況，以及物業(yè)公司和收費(fèi)情況。、
去售樓處買房技巧有哪些？
1、替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
2、不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却茫陀鷷?huì)珍惜它。
3、讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
4、讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。
5、讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
6、有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
7、不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
8、同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60％，你可讓他40％，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
9、不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
10、記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。
11、如果你無(wú)法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。
12、不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”，其實(shí)，如果你說(shuō)了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
13、不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
14、假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來(lái)過(guò)。
15、不要太快或者作過(guò)多的讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格；在談判的過(guò)程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。
去售樓處買房應(yīng)該注意什么？
一、開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)＆證書。進(jìn)入售樓部，首先要看是否有企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；其次要看房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書。資質(zhì)一般分為三級(jí)，一級(jí)是比較好的。另外，必須要看“五證二書”。大品牌的開(kāi)發(fā)商，通常會(huì)將五證二書貼在顯眼處，如果在售樓處詢問(wèn)后，接待人員半天都找不到，那么購(gòu)房者就需要再三考慮了。
二、房?jī)r(jià)。由于結(jié)構(gòu)、樓層以及地理位置的不同，房源的單價(jià)也會(huì)有所差異。因此，你一定要清楚的知道目前還有哪些樓層在售，價(jià)格分別是多少。如果已有心儀房源，則要問(wèn)清房子的單價(jià)是多少，總房?jī)r(jià)在什么價(jià)位，必須做到心中有數(shù)。
三、房源特點(diǎn)。其中包含了：戶型特點(diǎn)、公攤面積、得房率等。在此，大家要清楚的知道建筑面積、使用面積以及公攤面積。通常情況下，電梯房的公攤面積在20％左右。如果是精裝房，則要詢問(wèn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
四、物業(yè)＆車位。物業(yè)和小區(qū)車位的配置與入住后的舒適度有很大關(guān)系。比如：了解該小區(qū)的物業(yè)公司、小區(qū)車位的配比、車位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及是否可售等相關(guān)信息。
五、周邊配套＆區(qū)域規(guī)劃。其中包含了交通、教育、醫(yī)療、金融以及休閑娛樂(lè)等配套。另外，周邊規(guī)劃決定了該樓盤的上漲空間。比如：未來(lái)修建地鐵，房?jī)r(jià)有望上升；如果有配套設(shè)施不好（如：火葬場(chǎng)、垃圾站等），可能會(huì)使樓盤貶值，日后想要轉(zhuǎn)手就難了。
六、入住時(shí)間和條件�？赐炅朔孔油獗恚又枳⒁馊胱r(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)。比如：能否按時(shí)交房，入住時(shí)能否取得住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說(shuō)明書等等。入住時(shí)，水電、監(jiān)控系統(tǒng)、煤氣、寬帶能否入戶使用，以及小區(qū)內(nèi)的綠化、照明或公用設(shè)施能否正常使用。
銷售員的慣用技巧
1、推薦不同價(jià)位的房屋
一般的房產(chǎn)銷售人員都是有自己的識(shí)人方式，比如根據(jù)購(gòu)房者的說(shuō)話方式、穿的衣服或者開(kāi)的車對(duì)購(gòu)房者的身份進(jìn)行判斷，然后制定出相對(duì)應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會(huì)讓你少花錢，總之他們會(huì)盡力觸及你們的心理價(jià)格底線。
2、采用銷控不賣的方式
相信不少的購(gòu)房者在購(gòu)買房子的時(shí)候都有碰到過(guò)這種情況：明明這個(gè)樓盤的房子開(kāi)盤才幾天的時(shí)間，但是大家想要買房子的時(shí)候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實(shí)這也是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購(gòu)買其他的房產(chǎn)，例如價(jià)高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。
